刷脸支付创业分享:借助刷脸支付这个东风,他已成功起航


    “反正,我现在心里边儿都是一团火”这句话出自小米上市后推出的创业纪录片《一团火》。哪个创业者心里边儿没有一团火?今天小编就来分享陈进文借助刷脸支付这个东风来创业的故事。

    从创业的第一天起,陈进文就相信,他所创立的这家公司有着特别的使命。「助力商家的互联网化运营,提升消费者便捷的体验感」,实实在在又任重道远。为此,他将公司地址设在「创业路」上,以提醒自己时刻燃着创业的那团火。

    刷脸支付创业分享:借助刷脸支付这个东风,他已成功起航


    一、眼中有风

    星星之火,何以燎原?借东风入夏前,长期关注互联网线下应用的陈进文隐隐感觉到,四月的微风后面,刷脸风暴越来越近。判断主要来自两方面。

    1、巨头的风向标。当时支付宝刷脸支付设备「蜻蜓」二代刚刚发布,微信支付还没什么大动作。但陈进文觉得,刷脸支付一定会成为两大巨头竞争的新焦点,给生态内的服务商带来大量机会。

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    2、公众的接受度。刷脸早已不再是新鲜事,手机解锁、高铁安检等等,场景越来越多。刷脸+支付,熟悉+意外,应该是一个好组合。因此,当陈进文得知誉道科技的刷脸支付项目后,快速响应,并在短时间内组建起一支近 10 人的地推队伍。

    刷脸支付创业分享


    六月,厉兵秣马,风起了。

    二、手上有活

    地推是个磨人的活。

    开口,拒绝…

    开口,详谈,拒绝…

    开口,详谈,考虑,拒绝…

    当一天下来颗粒无收的时候,陈进文会将地推团队召集起来。听业务员说说碰到的问题,大家一起沙盘推演,找原因,找解决方案。他也会给出适时的鼓励,维持团队的士气。

    几天后等来一次小爆发,则是分享经验,共同进步的时候。

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    经过一个月左右的实践,陈进文的团队开始有了稳定产出。中等规模的餐饮店和本地年轻人常去的奶茶甜品店,成为团队的主攻方向。有了一定的成功经验后,陈进文并没有急于快速扩张,而是耐下心来分析利弊、总结得失,提炼出一套方法,让团队的整体水平完成一次提升。

    团队更有力,市场也就更大。最近,便利店和水果店成了新的增长点,颇有势如破竹的感觉。

    三、脚下有路
    刷脸支付的风是越来越大了,但陈进文想得清楚,一架飞机要想飞得远,只靠风是不够的,它必须有强劲的引擎。

    第一个引擎,是对商家痛点的准确把握。之所以选择行业来切入,是因为同一行业的商家往往有着类似的痛点,同一个行业的客户接触多了,就成了半个专业人士,聊得起来。

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    第二个引擎,是来自誉道科技的技术保障和产品创新。在全域会员上线之后,陈进文明显感觉到市场竞争力的变化,好几个与同行明争暗斗的客户都因为全域会员的优势得以成功签约。

    第三个引擎,是签约商家的口碑效应。真正帮助商家做好经营,是被太多急功近利的人忽略的常识。一方面,标杆商家能在行业创造影响力;另一方面,则是区域影响力。慢,就是快。

    在本次刷脸支付创业分享中,陈进文已经有了一定的底气。他正在进一步扩大队伍,打算继续深耕几个高频行业,特别是餐饮行业。而时机成熟之后,也将进行区域扩张。而这一切,都源自心里边儿的那团火。推荐阅读:投入30亿补贴,支付宝强势推进刷脸支付普及